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006章 渐入佳境

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当天深夜,陈雨兰、赵轲抵达武汉,陈雨兰好生疲惫,赵轲却是兴奋。
“一下午加一晚上都在赶路,小赵你不累吗?别吃宵夜了,睡吧。”

“兰姐你先睡吧,我出去逛逛。”

“我想起来了,小赵你是在武汉读的大学?”

“嗯,武汉是我的第二故乡。”

“你约了同学?”

“今晚没约,约的是明晚。兰姐,明晚要跟店里吃饭吗,我想请假可否?”

“你太狠心了吧,你不出席,我一个人怎么应付的过来?小赵你在武汉呆了四年,你也晓得武汉人讲胃口。”躺在床上的陈雨兰坐了起来,她说:“被你吵的睡意全无,被你吵饿了,走,吉庆街吃烧烤去。”

“谢谢兰姐批准我的请假,可是吉庆街在汉口,好远的。”赵轲、陈雨兰入住的酒店在洪山,离武汉永顺店很近,离汉口较远。

“兰姐我就是想去吉庆街,行不行?”

“好的兰姐,没问题兰姐,兰姐想去哪里就去哪里!”

于是二人打的来到吉庆街,喝酒吃肉,高谈阔论,与全中国最讲胃口、最接地气的江城人民融为一体。

武汉本地的车企比郑州强势多了,街边停满了富康和爱丽舍,你很难在武汉找到其他品牌的出租车。

此时的神龙尚未推出中高端B级轿车,东风本田只有一款CRV,东风商用车仍是大哥级别的地位,东风自主品牌乘用车尚在酝酿中。

和广州类似,汽车产业同样是武汉最重要的产业之一,武汉是中部汽车之都,新时代的汉阳造独树一帜。

“307之上有一款407,我在网上看到消息,神龙的能扩工程正在推进,407可能会在近期投放中国市场。因为广本有雅阁了,所以东本或许在很长一段时间内不会生产与雅阁类似的车型。我觉得还是要重点关注神龙的动向。”赵轲来到武汉后,他的思路更为清晰,眼界更为开阔,他领着二级职员的薪水,操着公司老总的心。

“哟,在店里呆了两天,有进步呀。”陈雨兰表扬了一句。

天亮之后,赵轲、陈雨兰来到武汉永顺店。

今天的赵轲特别活跃,他也算摸清门道了,他掌握了与经销商打交道的基本技巧。

“秦经理,我觉得提升销量可以从这几个方面入手,第一,开拓大客户业务。第二,加大区域广告的投放。第三,渠道下沉,大力发展二网渠道、星级店,难道黄陂、蔡甸、新洲的客户不具备中高端轿车购买能力?我们在鄂州尚未建立专营店,你们完全可以去鄂州开设二网嘛。第四……”

赵轲讲的头头是道,秦经理在小本本上快速记录。

“自古以来,得华中者得天下。趁着神龙旗下的标致、雪铁龙两个品牌还没推出B级中高端轿车,咱们要迅速制霸武汉的这个细分市场,夯实基础,打下扎实的保有客户底子。”

“帕萨特、雅阁全系官降?我跟你说,官降是因为上汽大众、广本信心不足,造成了竞品友商的信心危机,你不觉得这是很有成就感的事情吗?打好第四季度保卫战,打的是耐心,打的是韧性,打的是品牌影响力与品牌信心。”

“你们店不是有食堂嘛,热干面、豆皮、蛋酒挺好的,吃饭是小,工作为大,把工作做好了,吃啥随意。”

赵轲的进步肉眼可见,加上武汉是他的半个主场,今天的赵轲元气满满喔。

陈雨兰独自与店里的执行董事、总经理洽谈,经理层面的交流则由赵轲自己搞定。

中国地大物博,东南西北中各地区的消费偏好呈多元化态势。

整车厂销售部门发布的商务政策面向全国经销商,具体到每一个省市,则需根据当地实际情况做出区域性的营销对策。

湖北、武汉汽车市场的消费特征与河南、郑州有明显的差异,武汉乘用车市场整体市占率最高的不是德系大佬、日系三杰、美系双雄,而是法系抽象派。毕加索这么抽象的车型,在武汉的细分市场居然是销量冠军。

在武汉的A0、A级市场,法系最为强势。在可预见的未来,随着407或者比C2更高端的B级雪铁龙轿车在中国上市,武汉B级市场的竞争必将更为血腥。

“好的赵老师,明白赵老师,食堂在车间后面,这边请。”秦经理带着赵轲穿过维修车间,来到店里的食堂。

“赵老师的这个轲字,是荆轲的轲,我的这个阳字,是秦舞阳的阳,我们两个是一对组合啊,很有缘哈。”秦经理姓秦名阳,他博览群书、精通历史,在工作和生活中不断提升一位销售经理的自我修养。

“哟,真的诶,秦经理再多个舞字,我们就是刺秦组合了。”赵轲笑了笑,又道:“我的这个轲字代表古代的车,我从小喜欢汽车,所以进入了汽车行业。”

“人如其名,为车而生!”秦经理赞许道,又问:“赵老师除了做KPI数据、本品/竞品情报收集之外,还负责其他业务吗?”

“其他业务是指?”

“赵老师是否协助陈系长做供需?”

“哦,供需是陈系长亲自负责。”

“改建店支援金呢?赵老师你也晓得,我们店是改建店,我们店已经通过整车厂的验收了,可我们店的支援金还没在资金池里发放。”

“改建店支援金也是陈系长亲自负责,我有空帮你问问。”

“好的,谢谢赵老师!今后在武汉有什么需要我秦阳协助的,我一定全心全意为赵老师服务!”

“秦经理客气了,经销商是我们最重要的伙伴,尊重经销商就是尊重我们自己。下午我想一个人去上汽大众和广本的店逛逛,秦经理你忙你自己的吧。”

赵轲出差之前,许科长曾有意无意的提过,小赵你去竞品店走访走访,也是可以的,也是有必要的。

领导的言语看似随意,下属可千万别随意。赵轲在下午的竞品店走访之旅还算顺利,得到了他想要得到的商情信息。

傍晚,赵轲参加了大学同学聚会,见到了他亲爱的同学们。

武汉拥有全国第二多的在读大学生,但211、985的高材生们从武汉毕业后,有不少人去了比武汉更高端的城市寻求发展。

赵轲的大学班里有25个同学,其中12人留在了武汉,留汉比例算是比较高了。

赵班长的面子挺大,今晚的聚会,留汉的12位同学全部赏脸出席。

“赵班长在广州大展宏图,来来来,敬赵班长一杯!”

“我们是学化学的,赵班长居然去做汽车销售!赵班长在著名的汽车品牌搞销售,必然财源滚滚,来来来,我连干三杯,赵班长随意!我不想在武汉呆下去了,焦化厂毫无前途,赵班长,你们公司还招人吗?”

这些同学本科毕业后大多走上了工作岗位,或深或浅的接受了社会主义各行各业的社会再教育。

在武钢焦化厂当技术员的汪同学在短短几个月内变化最大,他再也不是那个只顾温书复习的单纯少年、朴实学霸,他学生时代的纯真被焦化厂的滚滚黑烟熏陶为社会人的成熟老练。

“同学聚会不谈工作,只是叙旧。”赵轲多么想保持同学间的纯真情谊,然而他发现,除了读研的两个同学,其他同学或多或少沾染上了一些社会属性。

觥筹交错之间,同学们聊到了工资待遇,你的公积金交12%还是20%,你们年终奖能领五个月还是八个月,以及各行各业的奇闻趣事,在国企混的同学抱怨按资排辈制度导致他需要苦熬二十年才有机会当科长,在私企打拼的同学年纪轻轻的已有脱发趋势,个体户同学卖安利卖的是风生水起……

“兄弟,传销搞不得哦。”赵轲善意的提醒卖安利的同学。

“安利不是传销,赵班长,广东那边你有渠道吗?”

“这方面还真没渠道,哟,不早了,今天的聚会很开心哈。”

在赵轲的强烈建议下,有工作有工资的男性同学以AA制的形式支付了这顿晚饭。