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第329章 四代液晶屏生产线

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“好,今天就谈到这里,希望以后有机会多了解对方,这样更容易促进合作的达成。”

王耀城主动伸出手,与川省来的领导一一握手,见他们依然想纠缠着谈下去,直接开门见山的说道;

“对不起,我方谈判都是速度很快的解决,行就行,不行就不行。

没有习惯长时间的在谈判桌上拉锯,年初,并购的韩国海力士公司上百亿美金资产,我们在机场上一个多小时就谈定了。

所以说这次没有合作的可能,再谈下去浪费大家时间,就这样吧。

期待与有机会合作,谢谢!”

干脆利落地关闭了谈判大门,看着手下送走川省来的领导,王耀城转身离开了酒店会议室,脚步轻松的返回顶层总统套间。

川省常虹问题实在太大,对方国资委还想主导合资后的企业,这只能把大家都拖下水一起死,没有第二种可能。

王耀城钱是很多,可以不是大风刮来的,不会往这个无底洞里投。

更何况,王耀城是为了对标三星集团才起意并购电视生产厂家,如果不能够执行自己的经营方略,买来有何用?

如果财团入手并购川省常虹,将会投入巨资改造生产线,淘汰落后产能,改造成国际一流水平的液晶电视生产线,最大的目的是投入国际市场竞争。

是否赚钱都是次要的,关键是要逼得三星家用电器入不敷出,失去造血功能,然后在产业升级和技术换代中步步落后,丧失最关键的产品竞争力。

如果不能达到这个战略目的,并购川省常虹纯属闲的没事儿做,给自己找事儿。

国内彩电行业龙头常虹问题在哪儿呢?

常虹这个品牌的历史比较悠久,被誉为“彩电大王”,如今却走上了穷途末路,有一句话可以很好的形容它的境况。

成也萧何,败也萧何。

80年代初,常虹的广告语“天上彩虹,人间长虹”国人耳熟能详,红遍大江南北。

谁家能够拥有一台常虹电视机,是个很值得骄傲的事情。

而常虹电器股份有限公司董事长兼总经理倪润锋是个棱角毕露的人,上任以后,1989年就发起了大规模的价格战,引发了国内家电行业第一次大规模的降价序幕。

经过几轮价格战,常虹电器打败了国内的竞争对手,击败了洋品牌,用低价迅速抢占了市场,国产彩电用价廉物美的产品赢得了国人的喜爱。

1996年的时候,常虹电器彩电销售量达到440万台,1997年猛增到660万台,市场份额达到35%,全国每卖出三台电视,就有一台是常虹彩电。

因此,常虹电器获得了“彩电大王”的美誉。

繁华之下,隐藏着危机。

董事长倪润锋开挂开习惯了,为人也霸道惯了,经营策略剑走偏锋。

他试图垄断国内彩色显像管,计划拿下全国彩色显像管产量的70%,数量高达800万台之巨,等于说不给国内的竞争对手留一点活路。

事实上,国内厂家还可以从国外进口,这并不是什么紧缺的产品。

这两年

常虹电器囤积了巨量的彩色显像管,库存高达77亿元,国内的银行贷款利率高达16%,销售几百万台彩电的利润全赔上去都不够.

这让常虹电器背上沉重的债务包袱,魄力极大的倪润锋又打起了国外市场的主意,所以主动与APEX合作.

可惜面对国际市场经验丰富的老手,常虹电器团队经验不足,合作反而令企业巨亏。

仅仅两年,账面已净亏损35亿,仓库里堆积如山的彩色显像管,还有很多隐形的债务没有体现出来。

确实,常虹电器仅往来账目上就挂着100多亿,这里面有多少已经损失的呢?

国内厂家的会计科目漏洞太多,没有与世界会计制度接轨,经济数据完全不具有参考性,若想接手面临很大风险。

早年的长虹电视质量非常好,价格战以后质量直线下降,企业不注重质量管理,恶意竞争粗制滥造,好好的一手王炸全打烂了,市场和口碑全线崩塌。

进入九八年以来,三个月产品销售不如往年同期三成,出现急剧下滑,企业经营滑向深渊。

川省领导有可能看王耀城态度和蔼,一副年轻好说话的样子,在会议室里无形的就把价格抬的太高了,一副奇货可居的样子。

愿意让出部分股权,希望国资委能够在企业经营和人事任免上有发言权,能够在合资企业得到一些重要职务,希望能大力投资改造生产线,升级换代产品,希望能创造更多就业机会,希望……

呵呵!

所谓希望的越多,失望的越大。

王耀城直接终止了谈判,请他们走人了。

连自己手上的筹码都不清楚,引入外资到底为了什么?是为了企业发展还是内部争权夺利?是为了政绩还是挽救工作机会,是为了维护社会稳定还是仅仅注重于企业经营?

这些东西不搞懂,谈判也无法进行下去了。

一旦在单纯的企业并购上附加更多的东西,让简单的问题变得复杂,结果往往不会令人满意。

巴巴的找上门来,希望引入实力强大的资本去回去救火,家里面马上都要烧穿屋顶了,再不救火全都得嗝屁完蛋。

可到了谈判桌上,又是一副奇货可居的样子,真是令人费解。

王耀城摇了摇头,看见董铭珠和朱江红等几人走进来,主动说;“董姐,老朱,没想到谈判结束这么早,大家坐下来聊一下吧,晚上深市领导宴请,大家一起去打秋风,咱们私营企业能省一个是一个,对吧?”

“董事长,您……”

朱江红一时想不到什么好词形容,摇着头苦笑着坐了下来。

作为女人,董铭珠观察很细致,知道自己这个年轻老板有时会抽风,这让董事长显得人情味更重一点,符合年轻人的特点。

要是太稳重,那就是老妖怪了。

“董事长,这是我的副手张劲东,原来五星电器的总经理,他们企业被我们兼并之后,在太平洋家电连锁商场做的很出色,是个人才。”

董铭珠继续介绍说;“张副总裁经常全国各地跑,至今没有见过您,这次我特意带过来认识一下老板。”

你不带过来我也认识,可怜的五星电器,可怜的张劲东,遇到事业强人董铭珠彻底碾压,一番大好事业还没有起飞就被兼并了。

“行,这就算认识了,大家都坐吧随便聊聊,等到点儿一起去K饭,估计深市罗书记晚上要出点血,弄几个硬菜给我们尝一尝。”

王耀城随口开了个玩笑;“再穷不能没面子,再饿不能饿肚子,咱们一年给他贡献大几十亿税收,这次要多吃一点回来,机会难得啊!”

“吃饭能花多一点钱?”

“主要是追求个心理平衡,尤其是董姐这里经常来,有什么钟意的名贵菜尽管点,我让洪秘书跑一趟打个招呼,一切都OK。”

“我们吃饭不讲究,董事长,你怎么看川省常虹电器这桩投资案,集团真的准备上马彩电项目吗?”

董铭珠赶紧转移话题,要不然董事长没完没了的开玩笑,大家都吃不消。

“常虹电器啊……他们的领导不靠谱,我对这桩投资不看好。”

王耀城摇摇头,如果拿下常虹电器,也会交到黄河科技集团的麾下,话尽可以讲明白了。

毕竟格立集团主营白色家电和小家电,手中还有电脑、复印机产品和办公产品,战线已经拉的太长,不适宜继续增加项目。

“嗯,财团在家电领域的产品线,目前唯独缺少电视机产品,这是家电产品中的一个大类,也是三星集团利润很重要的一个来源。

按照设想;

只要补足了这个短板,对常虹电器一半以上的家电生产线进行升级改造,主营液晶显示屏电视机,重点在于利润比较高的国际市场。

只要产量稳定扩张开,就启动针对三星和LG的全面价格战,争夺世界市场,这应该是一个反复较量鏖战的过程。

三星和LG将会是我们在世界市场最重要的对手,至于索尼,松下占据的是高端市场,暂时还触及不到,没有直接竞争领域。”

董铭珠若有所思的点点头,明白了董事长的意思;

“那……如果有其他合适的国内厂家呢?”

“规模不能太小,规模太小的厂家熟练工人也少,不利于直接上大规模参与世界市场竞争,我们的战场主要是在外面,国内市场只是兼顾,盈利都在其次,熟练技术工人需要慢慢培养就不划算了。”

“我懂了。”

朱江红非常清楚这个原来手下的性格,董铭珠就是完全的事业型女强人,从来不会觉得压在肩膀上的担子重了,勇于挑战更多的领域。

董事长的一番话,又撩起了董铭珠的事业野心。

“董事长,我要向您汇报一下,原来我们并购的富士通完整的液晶研究所,通过与日方其他厂家的技术交流,现在形成了自己的四代液晶生产线技术,达到了当前四代液晶面板生产线主流技术水平。

黄河科技集团准备98年上马两条四代线,计划书已经送给秘书处了,听说三星集团也准备同步上马四代液晶面板生产线,我们可不能比他们迟。”

董铭珠敏锐的觉察到董事长对三星集团的高度戒心,在谈到上马新的四代液晶屏生产线时,鬼精灵的提了一句。

果然,王耀城大手一挥;“可以,你们的计划书我今天就会批出来,放心大胆的干吧!现在,黄河科技集团的液晶显示屏生产能力,在世界上占据多少份额?”

“目前是7.2%,上马新的生产线之后能够达到14%,在世界上领先于三星公司。”

“不够,一次性上马三条线有困难吗,人才储备是否足够?”

“我们一直都积极准备,可以把一代线和二代线熟练的技术人员转出来,刚刚培训出来的新工人,放在一代线上锻炼,形成批次的人才培养队伍,给高端生产线提供合格的熟练技术工人。”

“那你们重新提交报告,上马三条新线.”

“好嘞!”





 
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