第174章姨妈巾（二更）

文秀对冯川的做法很满意，虽然或许会推迟抱上潘家的大腿，他们也可能要被动一些，但是，丝毫不影响。

潘家少东家都看上了她的东西，合作还不是迟早的事？

文秀若有所思的点了点头后，抬头继续问道：“好消息说了，坏消息呢？”

冯川一愣，讪讪道：“我也一并说了啊！”

“好消息是，潘家少东家找上门，有机会合作；坏消息是，他没答应，好消息变成了坏消息；另外，好坏消息都是，你又要画图样了。”

李俊一语道破整件事的关键所在，冷傲的看着玩儿文秀游戏的冯川，随后文秀也恍然回过味儿来。

冯川想给李俊点个赞，但是，碍于面上儿，他只是“嗯”了一声，可谓惜字如金。

李俊不稀罕冯川的夸赞，但见他傲娇却又无形中透露出的佩服，他又勾起了嘴角。他是阿秀这辈子唯一的男人，不管什么桃花上门，他都得给掰折了去。

潘记布庄对李俊而言，还是算比较熟悉的。而且，他与潘家之间，还有那么点渊源联系。若真是潘家少东家潘豫上门，他到时候要不要先避上一避？

李俊回忆着过往一些事，坐在文秀身边出奇的安静，冯川又说了一大堆话，却是没再被他怼上两句，一时之间，高兴地很。

冯掌柜看着自己年龄不小，但心思依旧比较单纯的儿子，心中暗暗地叹了一口气。李俊也大不了冯川两岁吧？可偏偏，成熟、稳重、腹黑、老练......两人一比，他家儿子就是一个不谙世事的大娃娃。哎，若他儿子有李俊一半成熟、稳重、腹黑、老练，他就心满意足了。

“李家兄弟，我这傻儿子从小到大还没在村里转转，你要不帮老哥我一个忙，带他去看看庄稼人如何劳作的？要不然啊，大少爷日子过习惯了，都不知柴米油盐贵。”

冯掌柜的话看似贬低冯川，但文秀知道他是想支开二人，同自己谈一谈大姨妈巾的事儿。

上一次，他们谈事，也是文秀指使桐桐把李俊拐去冯家后花园了。这次，李麦穗带走了桐桐，冯掌柜倒是先发制人了。

冯川不愿意！

李俊心里明白两人兴许是有事要谈，心里虽然不舒服、不乐意，但却也尊重文秀，更是相信文秀，“嗯”了一声，拽起冯川便往走去。

冯大少爷被人拎小鸡一般拎了出去，当即大嚷，发大少爷脾气：“我不去，我不去，本少爷不去.....”

他被李俊控制了，岂有他不去的理儿？

文秀和冯掌柜看着被拎走的冯川，两人同时抽了抽嘴角，不过是个借口而已，李俊会不会太暴力了？冯川，是真没听懂，还是装没听懂？

不管冯川有没有听懂冯掌柜这个爹要支开他和李俊的话，最后他们二人都被支开了——即便，冯大少爷最后是被迫的！

李俊和冯川这对“假想情敌”一走，文秀觉得院子里的温度都往上升了几度，仿佛空气都没那么凉了，呼吸也顺畅了不少。

冯掌柜见院里就剩下他和文秀，率先开口道：“文秀，我要跟你说什么，你应该心里有数吧？”话虽如此，他却还是有些尴尬，佯装喝水。

相对文秀而言，她就要坦然的多。除了上辈子大大小小的超市里都光明正大的放着各式各样的姨妈巾以及花样美男代言姨妈巾的广告外，生物学上男男女女都会学习。女人来姨妈巾那是成熟的象征，男孩到了一定阶段，不也要那啥？

再说了，大姨妈和遗J都是男女正常的生理现象，再正常不过，有什么好尴尬，好说不出口的？

“冯掌柜，你若在这样支支吾吾，遮遮掩掩，那这事儿，我就等潘记布庄的少东家来谈了啊！”文秀抿了一口水，说的脸不红心不跳。

冯掌柜一愣，老脸“刷”的一红，又急又羞。停歇了片刻，脸上恢复常色之后，才又干咳两声道：“这毕竟是女儿家的东西，我......我还是有些难为情。”

“生意，生意，你把它当成是一笔纯粹生意不就好了？”文秀想说“妇产科男医生”，但想想又不行，话到嘴边又改了口，“大夫几乎都是男的吧？难道遇到难产的妇人，他就因为自己性别的原因，不进产房救人了？”

“额.....”

“纯粹是一种职业，你别把心思想歪就没什么！”

冯掌柜被文秀“教育”了一顿，再次感到惭愧。初八那天他想了很多，但再次谈起这茬儿时，他发现，他还是一样难为情。

哎，还真是活到狗肚子里去了！

尴尬再次被打破之后，冯掌柜这次是真用“生意人”的眼光对待姨妈巾了。谈起最近的进度，说了小半个时辰，一口水都没喝。

如果不抓紧时间把最近的进度说出来，万一文秀真抱上潘记布庄大腿，临时改主意把姨妈巾的生意让给潘记布庄怎么办？

毕竟，姨妈巾的生意，他与文秀之间是没有签订合同的。

如果潘记布庄早上门，姨妈巾的生意文秀或许还真不会给冯掌柜做。但是，她是一个信守承诺的人，虽然只是口头协议，但冯掌柜既然已经有了全面的打算，她自然也不会再改变主意。

潘记布庄是好，冯家也只是她生意路上临时的跳板，但是，人要饮水思源，如果不是因为冯家，她也绝不可能有机会去解除潘记布庄。

“嗯，很不错！”

文秀不吝夸奖，听冯掌柜的话，她也知道冯掌柜这段时间是真的对姨妈巾的事上了心。

冯掌柜听到文秀夸自己，更加信心十足，笑着道：“成品应该在三四天后就能出来，全部都是按照你的要求制作的。就连用的消毒药材，我也特意找了一家药铺长期合作，提供最好的消毒药材，肯定没问题的。”

“必须要没问题，要不然，稍有差池，便没办法收场。”

姨妈巾这种女儿家的私用物品，必须做到干净、消毒、卫生，至于完全杀菌，那是没法避免的。别说古代，就是现代的技术都没法彻底避免。

但是，这也是为什么一次性用品且要勤更换的原因了。

冯掌柜又一一记下。

“文秀，姨妈巾出成品后，直接放布庄贩卖，还是去富人家像被套那样推销？”这东西，他一个中年男人上门推销，恐怕不太合适。

文秀闻声而答：“同时进行。但又分两方面进行。”

“啊？”

文秀见冯掌柜有些惊讶，耐着性子，又把推销贩卖渠道细细讲了一遍。

首先，冯掌柜需要另外开一间单独的铺面，彻底的打扫干净，然后消毒，最后把姨妈巾分上中下三个档次、日用、夜用、超长夜用给摆放进去，然后再雇佣一个女伙计，学习并了解姨妈巾的功能作用，招揽客人并向人推销解说；其次，冯掌柜需要让人做一些试用装，然后请冯掌柜的夫人去拜访自己的手帕交，把试用装送给阔太太们使用，然后解说其原理，让阔太太们自己在自己的圈子里帮忙推销、做广告。

如果冯掌柜能把姨妈巾的生意做大做强，把分店开到各个城镇去，那么，她便能把现代塑形美体的内衣生意继续给他做。否则，内衣的生意，她就只能去找潘家的少掌柜谈了。

冯掌柜听完文秀有条不紊且完整的推销过程，惊讶的半天没回神。她竟然能想出“先用后买”的法子来吸引客人，真是太厉害了。

一个村妇，怎么就这么厉害呢？

文秀瞧见冯掌柜一脸崇拜的眼神，心中冷笑，她这些营销手段，那都是人家用剩下的。遥想当年，放眼一瞧，无论是超市还是步行街，做兼职推销各种新产品的大学生还少？不仅是大学生，就连秧歌队儿的大妈们，那也是打广告的热门人选。

“冯掌柜，你若信我，可以趁着找铺面、装修的这段日子，多囤一点货。要不然，我敢跟你打赌，不出十天，这种新推出的月事带便会供不应求。”

“好好好，我这立马回去准备，一定不负你所望！”

冯掌柜激动了，仿佛眼前又出现了一座金山。

文秀笑着点头，“好，那一切就辛苦冯掌柜了。”

“不辛苦，不辛苦！”

文秀简直就是一个棵摇钱树，冯掌柜跟她合作，赚的盆满钵满，还有了开分店的前景，他不过跑跑腿，出出力，哪里还敢说辛苦？

他不辛苦！

真的，一点儿都不辛苦！

冯掌柜告辞，坐上马车，让小四驱车去村口等冯川。但是，小四对村口有阴影，摇头不答应，硬是沿着李俊拎走自家少爷的那条路，小跑着去找人了。

正巧，冯川被李俊拉去吹了半个时辰河风，这会儿冯大少爷正打着喷嚏折回来。

冯川一听要走了，如是大赦，顾不得身后隐隐发笑的李俊，撒腿就跑了。

冯掌柜父子俩回去之后，冯掌柜便开始着手准备推出姨妈巾的事。

铺子是现成的，布庄旁边的铺子一直放着一些存货，清理掉屋里的东西，把屋子重新打扫、装修、消毒，挂上牌匾，翻翻老黄历看个日子，就能开门做生意了。

倒腾铺子这些容易，可找女伙计却不是那么容易了。

女伙计，要求可比男伙计多多了。

按文秀的预期，姨妈巾的生意肯定会风靡整个上层社会的贵圈。只要家里经济条件不错的夫人小姐们，闻讯有姨妈巾这种便利、卫生的宝贝，谁还会舍不得那两个小钱？就算舍不得，但看着交好的姐妹们用了，她们能按捺住自己不用？

不可能！

所以，姨妈巾的销量一定会如文秀说的那般不错。

生意会不错，那是好事。但要找两个既聪明又能干，还要学习能力强，口才好，悟性高的女伙计就不容易了。

女伙计的岁数不能太大，至少不能超过三十岁。但是也不能太小，怎么也得二十岁以上，成了亲的妇人。

二十到三十岁的已婚妇女，还要具备出众的能力，这样的人一点儿都不好找。

不为别的，封建制度腐朽，男主外女主内，女人是不允许出来抛头露面的。像文秀这种走在时代的前沿，为妇女们率先做出榜样，还能得到自己丈夫的理解，不被世俗的眼光所审度，太需要勇气了。

冯掌柜找了两天，找到的人总有那么一点点不满意。眼看着开业在即，可偏偏伙计却没寻觅到，他嘴巴都急上了火。

“爹，到底怎么了嘛？你说出来，看我能帮你不！”

冯川这两日看着老爹忙前忙后，愁的饭都吃不下，心里也甚是担心。但是，问了多次，老爹也不愿同自己讲，他也很惆怅。

冯掌柜揉着发胀的太阳穴，连连叹了两口气，寻思了一会儿，这才抬眼看儿子。瞧见儿子脸上的焦急之色不亚于自己，又想到文秀对自己说过的话，才道：“川儿，你要是想知道，你先坐下，爹慢慢跟你讲。”

“哎！”

冯川立即坐下了。

冯掌柜觉得自己的生意迟早都要交给大儿子，并不能因为他还没成亲，就瞒着他月事带的生意。与其让他以后学，不如让他现在就开始着手。

于是，他事无巨细的把月事带的生意跟冯川讲了一遍。

冯川听完，一张俊脸红的跟猴子屁股似的，又羞又难为情。

“川儿，你觉得怎么样？”

冯川虽然害羞，但生意头脑却是有的，连连喝了两杯茶后，感觉脸颊没那么烫了，才道：“一次性的东西，干净卫生，想来很受贵妇人们的青睐。爹，我想，这是另一个让冯家布庄开分店的机会。”

冯掌柜点头附和，他何尝不知道？

“现在你都知道了，那找人的事，便由你去忙活吧，这也是锻炼你的一个机会。”

“是！”