250小说网 > 其他小说 > 重返十五岁 > 第13章 谈判(一)
加入书架我的书架
选择背景颜色:
选择字号:    

第13章 谈判(一)

250xsw.com提供更快更稳定的访问,亲爱的读者们,赶紧把我记下来吧:250xsw.com(全本小说无弹窗免费阅读)

方便各位读者~请微信公众号搜索"250文学网"

推荐阅读: 人类行为编辑器司掌天道快穿之反派大佬的狗腿子丝之恋-我与一对母女的故事大神与女神争霸事件死亡开端重生抗战之军工强国交换生活黎明沉眠[星际]电影世界分身无限


马克.福特的精神有些萎靡不振,一晚上都没有睡好,好不容易等到第二天早晨,匆匆吃了早餐之后,便赶去学校堵住了校长林云东,张口就要找韦婷,却又绝口不提什么事情,只是说有关一些电脑软件的问题想找韦婷探讨一下。

没错,他用的就是这个词。

原本林云东是不会随便将学生的地址交给别人的,但架不住对方是外国友人,而且承诺这次服务不仅不要钱,而且三年之内免费提供软件升级,所以林大校长就算是把韦婷卖了一回……不过还不算离谱,林云东没有将韦婷的家庭地址直接给马克.福特,而是交待了计算机老师郑如苹带他过去,而且还特别吩咐了要弄清楚马克.福特找韦婷到底要做什么。

其实韦婷不想大肆张扬,目的不是保密,而是不想出现行政命令之类的事情,所以当郑如苹悄声询问她的时候,韦婷只略为解释了有一些关于软件的问题要勾通一下,其它的没多说,而且以郑如苹的英语水平,恐怕很难听懂她们之间的谈判内容。

“韦小姐,你给我的程序补丁,我们公司已经测试过了,完全正确。”马克.福特说这句话的时候,脸上的表情有些苦涩。

“哦,这在我的预料之中。”韦婷道。

“我们公司董事长盖茨先生对于林先生的才华非常欣赏,他专门让人打电话给我,要求我向你表示感谢。”

“不过是一场交易而已。”韦婷轻描淡写地答道,她听到马克.福特做出这么多的铺垫,知道后面必定还有不便说出来的话。在这件事情上,她可一点也不着急,就等着看美国人如何表演好了。

“韦小姐,盖茨先生表示,公司愿意出钱购买你手中的余下几个补丁,不过,具体的价钱还需要听听你的意思。”

“我要求不高。我的程序能够为你们挽回市场份额以及声誉方面带来的损失,你们就按照这些损失折价的10%付给我费用就可以了。你们挣大头,我挣小头,如何?”

马克.福特只觉得心里一沉:眼前这个女孩所表现出来的谈判技巧,已经完全超出了她的年龄,她提出的要求中规中矩,任凭拿到什么地方去说,都是占着理的。

“韦小姐,那么照你的估计,我们公司的损失应当会是多少呢?你说的10%,大概是多少钱?”马克.福特问完之后,自以为得计,很有几分得意。

“福特先生,你可不够真诚。”

韦婷神色淡然,“你难道以为我会有贵公司的财务报表?但尽管如此,你觉得我会不知道贵公司相关收入的大体范围?跟我一个小孩子卖开这些技俩,你真的让我很失望。”

马克.福特老脸一红:“是的,韦小姐,是我的问题太唐突了。不过,这个数目太大了,我希望你能提出一个具体的数字。”

韦婷似笑非笑的看着他:“福特先生,你们的诚意可是不够啊。不过,既然由我开价,那就100万美元吧,这也算是我们第一次合作。”

“不可能!”

马克.福特脱口而出,把旁边的郑如苹吓了一跳,以为这老外要暴起伤人,紧张地握紧了拳头。

发现自己有些失态了,马克.福特抱歉地笑了笑,然后说道:“韦小姐,实不相瞒,今天早上我接到总公司打来的电话,总公司的意思是……只能是1000美元,你要求的100万美元与老板给的数字之间,差距实在是太大了。”

“差距不是问题。”

韦婷笑了笑:“福特先生,我想知道这个出价的理由?”

必须说,这个时代的美国人还算是朴实的,至少心眼不那么灵动,迟疑了一下,马克.福特将公司老总的话几乎一丝不差的说了出来:“韦小姐,1000美元对一名初中生来说,已经是笔很大的数额了,而且以中国的生活水平和平均收入来算,1000美元可以兑换近10000元人民币,普通工人阶层一年也未必能够挣这么多钱。”

韦婷笑了笑:“你说得不错,1000美元对于我来说,确实是一笔巨款。”

马克.福特的心情顿时一阵轻松,但没等他说话,韦婷继续说道:“我想请教一下,美国人做生意,都是按照交易者的年龄来估价的吗?或者说,商场的售货员都是一些白发苍苍的老人家?”

“韦小姐,请不要误会……”马克.福特是一个纯粹的软件工程师,谈判确实不是他所擅长的,尤其是这种明显欺哄性质的谈判。

韦婷的脸色可是不太好看,依然不客气的打断了他的话:“福特先生,在年龄上,我们是不对等的,但在交易上,我们是完全对等的……不,我甚至还要占少许的优势。我相信,如果你们的竞争对手和合作伙伴抢在你们之前知道了这个消息,你们的损失恐怕不止100万美元。”

马克.福特立即急了:“韦小姐,千万不要冲动,我们可以再谈。”

“可以谈。”

韦婷点点头:“福特先生,你大概不知道,我们现在正在准备中考,没有时间多耽搁,100万,是我最后的报价,你们只有一天的考虑时间。否则,我明天就会将漏洞公布在《个人电脑》杂志上。”

“好吧,韦小姐,我现在就去打长途电话,把你的要求如实转告。”马克.福特有些沮丧。

“那好,我等你的消息。”

韦婷转向郑如苹说道:“郑老师,在楼下有一个公用电话,麻烦您领福特先生去打一个公用电话,我不方便带路。”

“可以。”

郑如苹下意识的点点头,她虽然不能完全听明白二人的谈话,却能够感觉到她们是在进行一笔数额很巨大的谈判,而且看情形应该是韦婷占着主导地位……这太不可思议了。

马克.福特的电话打过去时,美国时间已经是晚上十点多了,不过盖茨董事长还没有回家,他领着董事会的一干人等正在等待来自于中国的电话。大洋两岸就这样隔着万里之遥开起了电话会议。

 
推荐阅读: 开局无敌仙帝,打造万界第一宗家族修仙:从暮年老祖开始没错,我剑失去身体的我也要在提瓦特活下去问天三罪九域剑帝年代之被换亲后我选择发疯!极寒末世:我安全屋无敌了村里有个女人叫芳芳无双七皇子