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第14章 谈判(二)

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“那个中国女孩难道是菜鸟吗?怎么可能刚开始谈判就下了最后通碟?”销售经理保罗.斯威尔很有些气急败坏地道。

马克.福特只能报以苦笑:“斯威尔先生,她才十六岁,如你所言,她就是一个菜鸟,这个年龄的孩子一旦认准了的事情,是会作出一些……我是说,她们根本不会在意会造成什么后果。”

这是赤果果的威胁啊!

能够跻身微软公司董事会的人,绝对是精英中的精英,可他们遇到的谈判对手却是一个不讲规则的对手。若是平常时候也就罢了,但现在到处都是竞争对手,又恰逢一个重大的合作项目……一句话,他们需要时间,而对手恰恰不给他们时间。

“马克,再谈一下,每谈下来10万,就给你2000美元奖金。”董事会最后达成了一致意见。

能谈得下来吗?

不知道为什么,马克.福特对这一点,信心不是很大。

但是,出乎马克.福特的意料,韦婷在再三商榷之后,终于同意将价格下调,把索价的总数控制在60万美元(税后)。不过,除此之外,她还索要了一台台式电脑,一台91年刚刚推出的T3200SXC型笔记本电脑,一台扫描仪,一台彩色喷墨打印机,刻录机及空白光盘、一台全功能芯片烧写器,以及一些电子方面的专业书籍——这些都是零号的资料库里没有的。而韦婷已经有很多年不曾从事硬件方面的工作,有些知识还需要复习一下。

“韦婷,你这是做什么?”瞅着马克.福特忙于记录的空暇,郑如苹实在忍不住了,低声问道。

“一笔小交易。”

韦婷笑了笑:“我帮福特先生解决了一段小程序,他很感谢我,准备发一笔奖金给我。”

“哦。”郑如苹点点头,她能听懂的单词有限,虽然不知道具体的‘奖金’额,但也有几分羡慕……哪怕是只有100美元,也远远超过了她的工资。

马克.福特在记完了韦婷的要求之后,又带着郑如苹小跑似的下去打电话,这一次微软公司方面没有拖沓,因为韦婷已经拒绝任何必动——如果谈不拢,那就结束谈判好了。虽然有些被要挟的感觉,但公司董事会还是答应了这笔交易。

再次回来的马克.福特显得轻松了许多,总的价码既然谈好,那就要谈一下细节了。

“福特先生,我会立即开办一个银行户头,请在三天内办好汇款,哦,还有合同,没问题吧?”韦婷问道。

“没问题。不过,你现在的年龄可以签合同吗?”马克.福特问道。

“十八岁之后才能具有法人资格,但十六岁的时候,签这种合同还是可以的。”韦婷说道。

其实关于这一点,也是有些模糊的。满十六岁,如果是独立生活,自有收入,那签订的合同是有效的。但如果有监护人的话,那合同不受法律保护。不过他们之间的交易不存在这个问题,而且韦婷也不担心合同中会有什么文字陷阱。

“那就好。那现在我们先去银行开户,然后我把帐号通知总公司,你看怎么样?”马克.福特似乎比韦婷还要着急。

“当然可以。”韦婷连忙找出今年刚办好的身份证。

三个人出门之后,马克.福特就打了一辆车,一行人先到工商银行以韦婷的名字开了个帐户,马克.福特记下帐户之后,要送韦婷回家,韦婷委婉的拒绝了,这里是商业一条街,其中还有不少商店卖电子产品,她准备先看一看电子产品。

现在虽然只是九十年代初期,可距离改革开放也有十来年了,国外的电子产品……尤其是日本货,简直充斥了街头巷尾。但是,这一切比起二十年后,绝对是天壤之别。不要说电脑软件,就算是电脑的硬件产品和其它一些电子产品,随便拿出一款,在这个时代都能够发一笔横财。如果只凭脑子里的记忆,韦婷也就敢搞一搞创意和软件编程,但她有生物电脑当中储存的庞大资料库,发现可以做的事情真的很多……

郑如苹从出租车上下来后,脑子里还有几分恍惚,连门卫师傅打招呼都没有注意,一直来到校长办公室才算是有了点儿清醒的感觉。

“小郑啊,那个福特找韦婷有什么事情?”林云东问道。

不是校长大人八卦,实在是这件事情太令人感到惊奇了。

“谈判。”郑如苹答道。

“谈判?!和一个初中生?!”

饶是林云东再淡定,也不禁讶异出声,一脸的不可思议。

“韦婷好像是编写了一段程序,而微软公司正需要这段程度,她们就此做了一笔交易……”郑如苹简单的将她所知道的事实说了一遍……有一部分是脑补的,至少为了几千美元是绝对不会去银行开户的。

“一段程序就能卖这么多钱?!咱们学校没开这个课程吧?”林云东诧异道。

“应该是她自学的。”

郑如苹顿了一顿,道:“林校长,因为我是和福特先生一起去的,所以韦婷同学希望这件事情最好不要传出去。”

“那是当然,那是当然,她毕竟是我们学校的学生,我们有责任保护她。郑老师,你说我们要是开一个编程的课程,你说怎么样?”林云东的脑子里开始天马行空了。

“咳!”

郑如苹有些郁闷了,这个东西连她自己都只是个入门,怎么教别人?

不过话不能说的这么直白,干咳一声之后,郑如苹小心地道:“校长,我们学校在初中阶段引进计算机教学,让学生们熟悉计算机,在惠州市已经是相当难得了。中考和高考对同学们的压力都很大,这种职业性质的教堂还是……”

“对,对,对,不能本末倒置啊!”

林云东倒是没有感到扫兴,反对郑如苹的话深以为然,“这件事情就到这里为止了,不要传出去,以免给韦婷同学带来麻烦。”

“我明白。”郑如苹点点头。

 
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