第67章 为爱酒之人酿酒

“怎么说？”张全福下意识地问道。

花娘含笑说道：“如果真的有人天天守在聚香楼的门口，就是为了尝一口我们家的无名酒，那说明咱们家的酒好喝啊！”

“哦，这倒是。”张全福这才反应过来花娘想说的意思，连连点头说道“既然如此，请花娘姑娘放心，聚香楼一定会按照姑娘的意思办的。”

自刚才花娘说了最后一句话，萧泓珞的神色便有些若有所思。张全福和花娘商议好了，便将花娘补充的这些要求也在文书上写下了，双方签字盖上手印，这桩生意就这么成了。

张全福告退之后，花娘也准备离开，萧泓珞忽然叫住了她：“你等一下。”

“还有什么事情吗？”搞定了这桩大事，花娘心情很好，此时回头问萧泓珞还有何吩咐的时候，眉眼都带着笑意。萧泓珞看到她这副模样，不知怎的，也跟着勾起了嘴角。

“花娘，我有一事不太明白，还请你解答一二。”萧泓珞做了一个请的动作，示意花娘在一旁的桌旁坐下慢慢聊。

花娘依言坐下，好奇地问道：“萧公子想知道什么？”

萧泓珞走过来，将刚才那壶酒再重新打开，仔细嗅了嗅。这酒香确实沁人心脾，虽说花娘谦虚地说她酿的酒比飘香酿和青竹露的口感差一些，但在萧泓珞看来，她的酒已经和飘香酿和青竹露盛时的口感一样了。上一次在聚香楼门口发生的事情说明，飘香酿和青竹露现时不比以往，已经没有了往日清冽醇厚的口感。这么来说的话，花娘现在的酒，应该是方圆百里最好喝的酒。

萧泓珞不让她取‘诗酒’这个名字，只是觉得她家的酒还没有达到以前贡酒那么好喝的地步，但是比现在的飘香酿和青竹露来说，还是有过之而无不及。

花娘自己就是酿酒的，她自然知道这些，不用萧泓珞细说。但是，她为什么在知情的情况下，还要卖得比飘香酿和青竹露还便宜一些呢？

难道是为了打价格战，抢占飘香酿和青竹露的原有市场吗？

如果真是这样的话，那花娘做生意的心思可真是老道啊。

见萧泓珞半晌不说话，只是拿着酒壶在嗅酒香。花娘也不催促，在一旁静静等候着。

萧泓珞嗅过酒香之后，用之前的酒碗重新给自己倒了一碗酒，然后仔细地品了一口，神色慢慢地舒展开来。不得不说，这‘无名酒’是真好喝。

“花娘，你为什么要主动降价，卖得比飘香酿和青竹露还便宜呢？”萧泓珞开门见山地问出了心中疑问“刚才我又尝了一次，你酿的酒，比飘香酿和青竹露来说，还是好喝不少。就算你要高一点的价格，也是会有很多人来买你们家的酒的。”

对于这一点，萧泓珞很笃定。因为，飘香酿和青竹露的定位本来就是高档酒，只有当地的富贵人家才能买得起。而能买得起这些酒的人，更看重的是酒的口感，只要酒好喝，哪怕贵几两银子他们也会买单。

也就是说，花娘没有必要为了抢飘香酿和青竹露的生意而故意降价，将自己的利润减薄，因为它们针对的客户群并不在意价钱。

“是吗？你真的确定我家的酒比飘香酿和青竹露好喝？”花娘有些埋怨又有些撒娇的样子，让萧泓珞猝不及防。他从没见过花娘这副情态，一时间有些愣住，不知道该作何反应，可身体却很诚实，脸上已经开始火辣辣地烧了起来，连带耳根也泛红起来。

见萧泓珞不说话，花娘还以为他后悔刚才自己说的那些话了，可能在他看来，还是飘香酿和青竹露好喝一些吧。

花娘不高兴的嘟起了嘴，整个人气呼呼地生着闷气。

萧泓珞的脸色更红了，他清了清嗓子，想要解释自己刚才那番话的意思，可是刚一开口，他发现自己居然有些结巴了。为了保持自己一贯的风度，萧泓珞干脆闭了嘴，不说话了。

花娘等了一会儿，见萧泓珞还是没有吭气，这才叹了口气说道：“虽然我自己也认为我家酿的酒比飘香酿和青竹露好喝，可是，我总担心这是自我感觉良好。这无名酒到底怎么样，还是需要顾客喝了，他们给的口碑才算数。只是……如果我卖的价格很高，那受众就会减少很多。我希望，我家的酒，不仅富人能喝得起，穷人也能喝得起。”

萧泓珞心里一动，紧接着问道：“所以，你让聚香楼每日限时供应免费酒，也是想让更多的人喝到你们酿的酒吗？”

奇怪，这会儿又不结巴了。可能，他的心念一动，对花娘有了不一样的心思，就会不自觉地结巴吧。萧泓珞自己还没有意识到变化，但潜意识里似乎已经明白花娘对他的影响，说话的时候，会找心思平静的时候再开口。

花娘点点头：“我希望，爱酒之人都能喝上好喝的酒。俗话说，酒能助兴，也能解愁。我想让这酒成为大家各种情感的寄托，无论是红白喜事，亦或是开心难过，都能以酒表达，借酒纾解。”

“……”萧泓珞没想到，花娘想的并不是从卖酒这件事情上赚多少钱，而是以一种更大的胸怀来看待酿酒卖酒这件事情。是啊！如果能喝到一种好酒，对于爱酒之人来说，真是一件莫大的幸事啊。而如果这酒不贵，那更是锦上添花。

萧泓珞一下子明白了花娘的想法，心里对她从开始的不解到理解，再到敬佩。

他从来没有见过一个女子有如此宏达远阔的见识。也没有见过一个女子为了践行心中所想，会排除万难，一直坚定地朝目标而去。身为男儿身，他自问都很难做到这一点，可在面前的这个弱女子身上却蕴含了如此坚韧的力量。

见萧泓珞一直眼神怪怪地看着自己，花娘不自觉地摸了摸自己的脸，奇怪地问道：“萧公子，你怎么了？为什么这么奇怪地看着我？”

萧泓珞还没来得及回答，忽然，门口响起了敲门声。两人回头，就看到方志正面无表情，眼观鼻、鼻观心地看着自己的脚尖，一副我啥也没看到，我啥也不知道的样子，站在门口等候萧泓珞的吩咐。

萧泓珞尴尬地轻咳了一声，然后对方志说道：“进来吧。”

方志闻言立刻跨进了屋内，手上还拎着一个外面用藏青色绸布盖起来的鸟笼。

花娘好奇地偏头看着那鸟笼，不知道方志这笼子里放的是什么鸟儿。一直到方志将那鸟笼放在桌子中央，然后双手轻轻将盖在外面的藏青色绸布打开，花娘这才看清楚，鸟笼里关着的是一只鸽子。

“是鸽子！”花娘轻呼一声。她怎么也没有想到，在这鸟笼里会放一只鸽子。

见花娘抬头奇怪地看着自己，萧泓珞这才挥挥手让方志下去，然后对花娘说道：“你那会儿不是怨我说，现在找我很不方便吗？”

花娘点点头，随即又摇了摇头：“我可不敢怨七王爷。”

萧泓珞轻笑一声，对于她这么有口无心的一句话并没有放在心上，不过她那可爱的模样真是让人移不开眼。

“这不是普通的鸽子。”萧泓珞继续解释道“这是军中信鸽，专门用来传递消息的。以后这一只就归你了，你可以用它来给我传递消息。什么时候你想见我了，就让它给我带个信，我自然会去见你。”

“军中信鸽！”花娘惊讶得瞪大了眼睛，虽然很喜欢，可总觉得受之有愧“七王爷……”

见萧泓珞不悦地皱眉看了她一眼，眼中满是警告。花娘立刻改了口：“萧公子，这也太贵重了，军中信鸽多难得啊，它是用来传送军中机要的，你不能给我。我也受之不起。”

说完，花娘用手轻轻地摸了摸笼子，没成想，那鸽子仿佛认得她一样，立刻就将自己的红色小尖嘴凑上来，在花娘如玉葱一样的手指上轻轻啄了啄，见啄不动，还偏着脑袋，用它一双小眼睛好奇地打量花娘。

力道不大，酥酥痒痒的，花娘不由得咯咯笑出了声。

萧泓珞宠溺地看着花娘，将那鸟笼往她面前推了推，说道：“这件事情我已经决定了。我说你能受得起，你就受得起。而且，让它跟着你，也是它的福分。”

“不不不……这，我不能接受。”说着，花娘将那鸟笼推开了些。

鸟笼里的鸽子仿佛能听懂两人的对话一样，见花娘将鸟笼往外推了推，它立刻往花娘的方向飞了飞，一不小心撞在了鸟笼上，身子不由得翻了个滚儿，挣扎半天都没有爬起来。

花娘有些担忧地看着它，情不自禁地说道：“它……它这是怎么了？好像……有些爬不起来的样子。”

萧泓珞点点头：“是啊，它的翅膀受伤了。”

“怎么回事？”花娘一惊，整个人不由得往前一靠，双手将刚才推远了一点的鸟笼拉回来，然后快速将鸟笼的笼门打开，伸手将那鸽子捧了出来。